Technico commercial TP et Industrie (H/F)

La Plateforme Proch’emploi de Saint Quentin accompagne une entreprise spécialisée dans la location d’engins, un Technico Commercial TP et Industrie (H/F) secteur 02 et 77.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
1. Développement commercial :
• Identifier les cibles de prospection de son secteur ;
• Prospecter les nouveaux clients ainsi que les marchés de développement pour les nouveaux produits ;
• Identifier les besoins du client et proposer les devis ;
• Présenter l’offre produit, négocier et conclure les ventes dans le but de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité ;
• Être en veille par rapport aux actions de la concurrence sur son secteur ;
• Réaliser les plans d’action décidés sur les différentes gammes et les suivre ;
• Réaliser la promotion des nouveaux produits ;
• Répondre aux appels d’offre
• Se tenir informé des documentations, comparatifs mis à disposition par les constructeurs.
• Organiser des démonstrations de machines.

2. Gestion de la clientèle existante :
• Fidéliser et suivre les comptes clients de son secteur ;
• Remonter au sein de l’entreprise les litiges (SAV, pièces…) auprès des services concernés
• Qualifier rigoureusement le fichier client au moyen du CRM ;
• Réaliser des rapports d’activité périodiques et le suivi des affaires en cours ;
• Réaliser mensuellement une prévision de ses ventes par produit, par client.

3. Missions complémentaires :
• Accompagner le client dans la réalisation de son dossier de financement ;
• Respecter les dispositions du règlement des ventes ;
• S’impliquer et animer les manifestations commerciales (foires, salons, journées portes ouvertes) ;
• Être force de propositions pour l’amélioration du service.

• Bac +2 commerce + 8 à 10 ans d’expérience de la vente en B to B
• Idéalement dans les secteurs du machinisme TP ou agricole.

– Compétences techniques :
• Techniques de Vente
• Techniques d’animation de groupe client
• Connaissance technique du matériel TP/AGRI

• Une rémunération fixe, complétée d’un variable non plafonné, valorisant la performance commerciale ;
• Un véhicule de fonction + PC, tablette, smartphone
• Une mutuelle
• Un accord de participation
• L’opportunité de profiter des avantages du Groupe et des opportunités d’évolution.