COMMERCIAL BtoB en solutions informatiques H/F (H/F)

Vous rejoindrez l’agence lilloise d’un Groupe qui s’est forgé une réputation de leader en services informatiques, bureautiques, logiciels et Cloud « prêt-à-l ’emploi » à destination des TPE/PME.

Véritable guichet unique de proximité, le groupe compte plus de 120 agences de proximité en France, Suisse, Monaco et union Benelux, 1.000 collaborateurs au service des clients et réalise un chiffre d’affaires de 162 millions d’euros en 2020.

Rattaché au directeur commercial, vous aurez pour objectif de prospecter et de fidéliser de nouveaux clients sur les différentes offres de l’entreprise (ventes matériels et services), essentiellement dans le cadre d’une approche ’terrain’ :

En relation directe avec les prospects et les clients du Groupe, vous serez soutenu par l’équipe marketing et par la force de ventes interne.

Concrètement, dans le cadre de la prospection d’entreprises TPE/PME (essentiellement sur la métropole lilloise, mais aussi jusqu’à 30 kms aux alentours) :
• Définir le plan d’actions commerciales et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, …)
• Prendre contact et Présenter l’offre de services
• Après chiffrage, Présenter la solution adaptée au besoin
• Argumenter et Finaliser les ventes
• Etablir les contrats de ventes et maintenir une relation de proximité client-entreprise
• Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements

Vous serez garant(e) de votre portefeuille client et assurez un service de proximité de qualité.

Dès votre intégration, un programme de formation et d’accompagnement vous sera proposé

PROFIL REQUIS
Vous justifiez d’une expérience significative à un poste commercial dans un contexte BtoB et dans la vente de solutions packagées de solutions informatiques.