Business Developer B to B (H/F)

Dans le cadre du développement de notre organisme de formation, nous recherchons un(e) Business developer BtoB. Vous serez chargé(e) de rechercher de nouveaux partenaires (entreprises, structures médico-sociales, prescripteurs, collectivités, OPCO…). Nous formons en distanciel les professionnels du maintien à domicile : intervenant, assistant de secteur, responsable ou entrepreneur.
L’objectif est de multiplier les sources d’apprenants, d’optimiser le taux de remplissage des sessions et de contribuer au développement du chiffre d’affaires. Vous travaillerez en lien étroit avec l’ensemble de l’équipe pédagogique, administrative et gestionnaire et sous la direction de l’entreprise.

Développement commercial BtoB et prospection active :
● Identifier et prospecter de nouveaux partenaires BtoB (entreprises, prescripteurs, structures médico-sociales, collectivités, OPCO, etc.).
● Qualifier les besoins, présenter l’offre de formation et négocier les modalités de collaboration.
● Signer des contrats de partenariat afin de développer le chiffre d’affaires en fonction des objectifs établis.
● Utiliser les outils de prospection multicanal (téléphone, mail, LinkedIn, salons , CRM et ERP).

Entretien et développement des partenariats :
● Fidéliser les partenaires existants en assurant un suivi régulier et personnalisé.
● Identifier de nouveaux besoins chez les partenaires et proposer des solutions adaptées.
● Favoriser des relations commerciales durables et basées sur la confiance.

Collaboration interne renforcée :
● Travailler en étroite collaboration avec la gestionnaire de formation pour assurer la fluidité des dossiers (calendrier, conventions, inscriptions).
● Échanger avec les concepteurs pédagogiques pour adapter les contenus et modalités (présentiel, e-learning, parcours modulables).
● Participer à la co-construction d’offres spécifiques selon les publics cibles.
● Collaborer avec l’équipe administrative et pédagogique pour un accompagnement optimal des apprenants et partenaires.

Expertise sur les financements :
● Orienter les partenaires et apprenants vers les dispositifs de financement adaptés (CPF, OPCO, plan de développement des compétences, France travail, conventionnements publics…).
● Collaborer avec l’équipe administrative pour la préparation des dossiers de prise en charge.
Détection, construction et validation des appels d’offres.

CONTRAT DE TRAVAIL
TYPE(S) DE CONTRAT : CDI
DUREE HEBDO DE TEMPS DE TRAVAIL : Temps plein
DATE DE DÉMARRAGE : dès que possible
RÉMUNÉRATION : de 30K€ à 40K€ (fixe + variable)
DÉPLACEMENTS PRÉVUS : 80 % missions sédentaires, quelques déplacements en France à prévoir (salons, rendez-vous)

PROFIL
FORMATION : Diplômé(e) d’une formation Bac+5 en commerce ou développement commercial, vous avez une première expérience réussie de 2 à 3 ans sur des fonctions similaires, idéalement dans le domaine de la formation.
COMPETENCES :
● Solide expérience en prospection et développement commercial BtoB
● Connaissance du secteur de la formation professionnelle et des mécanismes de financement.
● Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (RH, dirigeants, responsables insertion ou formation, collectivités, candidats/apprenants).
● Maîtrise d’un CRM et des outils de suivi commercial.
● Réponse à des appels d’offres
SAVOIR-ETRE : Autonome, rigoureux(se) et persévérant(e), vous avez le sens du service et aimez le contact humain. À l’aise dans le travail en coordination avec des interlocuteurs internes multiples, vous êtes motivé(e) par le challenge et orienté(e) vers l’atteinte de résultats.
PERMIS DE CONDUIRE : B - Voiture