ATTACHE COMMERCIAL BtoB (COLLECTIVITES TERRITORIALES) H/F (H/F)

Vous rejoindrez une entreprise TPE (18 salariés en France) du domaine des télécommunications, qui a conçu et qui commercialise un outil digital SAAS de lanceur d’alertes auprès des populations (en cas de risque majeur imminent) à destination :
–  des institutions publiques (Préfectures, Collectivités territoriales,…) > 80% des clients
–  des entreprises dont l’activité est à risque (industrie Seveso, site nucléaire,…)
Basée sur des solutions technologiques innovantes, l’activité de l’entreprise est en pleine croissance, dans un esprit d’innovation, la capacité à anticiper les besoins du marché, et la devise « créer des connexions humaines ».

En tant que Commercial B to B secteur Nord (9 départements), vous jouerez un rôle central dans le développement et l’expansion de l’activité de l’entreprise, essentiellement auprès des collectivités locales.

Avec une grande autonomie, vos missions seront :
• Prospecter, chasser et conquérir : créer et développer un portefeuille clients.
• Bâtir des relations solides : cibler, rencontrer et convaincre des clients B2B avec des démonstrations produites impactantes.
• Développer une expertise commerciale : piloter vos dossiers, de la prospection à la signature en passant par la gestion contractuelle et technique des projets.
• Analyser le marché : identifier des opportunités et bâtir des stratégies commerciales pour renforcer votre zone d’influence.
• Collaborer en équipe : travailler main dans la main avec la direction commerciale pour atteindre et dépasser vos objectifs.
• Développer du chiffre d’affaires
• Assurer un travail de réseautage
• Assurer un rôle d’ambassadeur(drice) lors de salons et événements professionnels.
• Garantir un reporting administratif des actions réalisées
• A terme, possibilité d’évolution vers la fonction de Responsable d’agence.

De façon pratique :
–  La moitié du temps : poste sédentaire : Prospection téléphonique (intensive/volumineuse) : Présentation et argumentation, dans le but de décrocher un rdv commercial
–  L’autre moitié du temps : poste itinérant : Déplacement-terrain dans le cadre des rdvs fixés (démonstration de l’outil, process de vente)
 Vos interlocuteurs seront notamment : maires, chefs de police municipale, directeurs de services techniques municipaux,…

A noter :
• 9 départements à couvrir progressivement : 5 départements de la Région Hauts-de-France + Seine Maritime + Eure + Marne + Ardennes
• Durant la période d’essai (jusqu’à 6 mois), vous utiliserez votre véhicule personnel. Ensuite, vous bénéficierez d’un véhicule de fonction.
• 3 semaines de formation sont à prévoir au siège social de l’entreprise situés au centre de la France (tous frais payés) au démarrage du contrat (incluant formation technique et période de binôme)

PROFIL REQUIS
Vous justifiez nécessairement d’une expérience de 2 à 3 ans en qualité de commercial BtoB, idéalement dans un environnement IT (vente de solutions digitales) ou Télécom.
Vous êtes à la fois à l’aise avec la prospection téléphonique intensive et les fréquents rdv-terrain dans la dimension géographique indiquée
Vous êtes également à l’aise avec les parcours longs de vente et auprès d’interlocuteurs issus essentiellement des collectivités locales.
Votre sens commercial est avéré :
–  Ambition et goût du challenge
–  Goût prononcé pour la prospection
–  Capacités à argumenter et à convaincre
–  Ténacité
–  Forte culture du résultat
Vous avez un intérêt ou une appétence vis-à-vis de l’environnement des solutions digitales (SAAS)
Maîtrise des outils informatiques
Permis B + être véhiculé(e) impérativement

CONTRAT PROPOSÉ
CDI
Temps plein
Statut : Agent de maîtrise
Date de démarrage : IMMEDIAT

Salaire :
–  Partie fixe : 2143 K€ brut / mois
–  Partie variable déplafonnée sur chaque vente + primes palier

Lieu de travail :
–  Bureaux sur Lille (Euralille)
–  Déplacements fréquents sur le périmètre géographique d’affectation : 5 départements de la Région Hauts-de-France + Seine Maritime + Eure + Marne + Ardennes
–  Déplacement 1 fois par mois en siège de l’entreprise (réunions commerciales) situées dans le centre-ouest de la France
–  Déplacements ponctuels en France pour des salons professionnels
–  Formation de 3 semaines au siège social au démarrage de l’intégration

A noter, pour les déplacements :
–  Utilisation du véhicule personnel (remboursement de frais) durant toute la période d’essai (3 mois renouvelable 1 fois)
–  Puis affectation d’un véhicule de fonction
A disposition : PC portable et Téléphone portable